Pesquisa da Neoway aponta que Belo Horizonte lidera o ranking, com quase 6 mil empresas com esse comportamento. 78% do total é de microempresas;
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Manter uma empresa depende de fatores como estratégias de negócios, relevância e crescimento. E nem sempre é fácil. Recente pesquisa realizada pela Neoway aponta que o Brasil conta com 215 mil empresas com propensão alta ou muito alta de fechar. Dentre elas, 107,5 mil são do Sudeste e 24,8 mil apenas em Minas Gerais.
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De acordo com o levantamento, as microempresas são as que apresentam maior dificuldade na manutenção, representando 78% das empresas com essa característica. As empresas de MEI (Microempreendedor Individual) são as subsequentes, representando 19% do total. Os outros 3%, em sua minoria, são compostos por empresas de pequeno, médio e grande porte.
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Para a diretora de unidade de negócios da Oferta de Sales & Marketing da Neoway Francielly Feijó são diversas as causas que contribuem para a propensão de fechamento. Dentre elas, estão as condições econômicas gerais, as mudanças no comportamento do consumidor e o ambiente regulatório fiscal.
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Dentre os setores analisados, o setor de serviços representa 60% das empresas com chances de fechar. Na sequência, o setor de comércio representa 27%, enquanto indústria compõe 7% e a construção civil 5%.
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Ainda segundo o levantamento, 26% das empresas atuam no ramo do varejo, enquanto serviços profissionais e de alojamento representam, ambos, 12%, e serviços administrativos compõem uma parcela de 9% dessas empresas.
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Para determinar a propensão de fechar, a pesquisa foi feita usando uma metodologia a partir de dados disponibilizados na Plataforma Neoway, que tem a mesma base de CNPJs da Receita Federal.
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Feijó conta que é realizada um ranqueamento com Indicador de Relevância, que considera o porte e abrangência das empresas; Indicador de Crescimento, que compreende o escopo da atuação e se a empresa está em processo de expansão ou não; além do Indicador de Prospecção, que é a junção dos dois indicadores anteriores.
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O que fazer caso a minha empresa esteja correndo o risco de fechar?
De acordo com Francielly Feijó, é possível reverter a situação a partir de estratégias de clientes e marketing.
"As empresas podem direcionar seus esforços de prospecção de forma mais estratégica, focando em clientes com maior estabilidade financeira e menor risco de fechamento, por exemplo. Isso ajuda a otimizar os investimentos", conta.
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Além disso, ela afirma que "os indicadores permitem que as empresas realizem análises mais precisas do risco associado a novos clientes e parceiros comerciais, melhorando a tomada de decisões e aumentando a eficiência operacional das empresas".
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A diretora de negócios recomenda uma abordagem de prospecção utilizando os Indicadores de Relevância e Crescimento.
De acordo com ela, essa estratégia permite que as equipes de venda e marketing concentrem os esforços em clientes com maior estabilidade financeira e potencial de crescimento, "otimizando assim o retorno sobre os investimentos em prospecção", além da eficiência geral das operações comerciais.
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Entenda mais sobre esse tipo de caso: Perfil das Microempresas com Maior Propensão de Fechar
Fatores Econômicos e Financeiros
Acesso Limitado ao Crédito: Microempresas muitas vezes enfrentam dificuldades para obter financiamento. Bancos e instituições financeiras consideram esses negócios de maior risco, resultando em juros altos e condições de empréstimo desfavoráveis.
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Gestão Financeira Precária: A falta de conhecimento em gestão financeira é comum entre microempresários, levando a problemas de fluxo de caixa, planejamento inadequado e incapacidade de lidar com emergências financeiras.
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Capacidade de Competitividade
Concorrência Intensa: Microempresas enfrentam concorrência acirrada tanto de empresas maiores quanto de outras microempresas. Isso é exacerbado pela falta de recursos para investir em marketing, inovação e diferenciação de produtos ou serviços.
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Economias de Escala: Empresas maiores podem se beneficiar de economias de escala, conseguindo preços melhores para matérias-primas e distribuição mais eficiente, enquanto microempresas têm custos unitários mais elevados.
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Gestão e Planejamento
Planejamento Estratégico Deficiente: Muitas microempresas carecem de um plano de negócios sólido e estratégias a longo prazo. Decisões são frequentemente tomadas de maneira reativa, em vez de proativa, o que pode comprometer a sustentabilidade do negócio.
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Dependência de Poucos Clientes: Uma base de clientes limitada pode tornar as microempresas vulneráveis a mudanças repentinas, como a perda de um cliente principal ou atrasos em pagamentos.
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Recursos Humanos e Capacitação
Falta de Capacitação: A falta de treinamento e capacitação dos proprietários e funcionários pode limitar a capacidade de inovação e adaptação a novas tecnologias e metodologias de trabalho.
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Rotatividade de Pessoal: Microempresas muitas vezes não conseguem oferecer salários competitivos e benefícios atraentes, resultando em alta rotatividade de pessoal e perda de conhecimento institucional.
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Tecnologia e Inovação
Adoção Limitada de Tecnologia: A falta de recursos pode impedir a adoção de tecnologias modernas que melhoram a eficiência operacional, como software de gestão empresarial, plataformas de e-commerce e ferramentas de marketing digital.
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Inovação Restrita: Microempresas podem ter dificuldade em investir em pesquisa e desenvolvimento (P&D), limitando sua capacidade de inovar e responder rapidamente às mudanças do mercado.
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Ambiente Regulatório e Fiscal
Carga Tributária: A complexidade e o peso da carga tributária no Brasil são desproporcionais para microempresas, que muitas vezes carecem de recursos para lidar com a burocracia e as obrigações fiscais.
Regulamentações Restritivas: A conformidade com regulamentações ambientais, de segurança e outras pode ser onerosa e complicada para microempresas, que podem não ter departamentos dedicados para essas áreas.
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Condições de Mercado e Setoriais
Flutuações de Mercado: Microempresas são mais suscetíveis a flutuações econômicas e crises financeiras, pois têm menor capacidade de absorver impactos financeiros significativos.
Mudanças no Comportamento do Consumidor: Alterações nas preferências e comportamentos dos consumidores podem afetar desproporcionalmente as microempresas, que podem ter menos flexibilidade para se adaptar rapidamente.
Algumas Informações: Portal Estado Minas
Direitos Autorais Imagem de Capa: Piqsels/ Divulgação
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