A farmacêutica aposta no exército de revendedoras da Jequiti para entrar no modelo porta a porta.
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Por que a Jequiti de Silvio Santos? Desde que a notícia sobre as negociações da Cimed com o Grupo Silvio Santos para adquirir 100% da Jequiti Cosméticos foi divulgada, muitos se perguntam o que na marca de cosméticos fez os olhos dos irmãos Marques brilharem. A aquisição ainda não foi assinada, mas deve ser concluída nas próximas semanas. Fundada em 2006, a Jequiti é avaliada em R$ 450 milhões, de acordo com fonte ouvida pela reportagem, e as negociações giram em torno desse valor.
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A marca de cosméticos Jequiti, famosa pelas propagandas na emissora de televisão do fundador Silvio Santos, possui mais de 500 produtos. Perfumaria, maquiagem e cuidados diários compõem a ampla gama de produtos da marca. Além de ser uma marca reconhecida nacionalmente, chama atenção o grande número de consultoras: cerca de 260.000 em todo o país.
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Para a Cimed, isso é um atrativo e tanto. "A ideia é levar a cultura de vendas da Cimed para as milhares de revendedoras e não começar no porta a porta do zero", diz fonte a par das negociações.
Com aquisições no radar desde o ano passado, a companhia liderada por João Adibe Marques aposta na entrada na categoria de perfumes e maquiagem para seguir em crescimento. Em 2023, a farmacêutica chegou a R$ 3 bilhões em receitas e lucro de R$ 248 milhões. A meta agora é chegar aos R$ 5 bilhões até 2025.
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Em entrevista à edição de maio da revista EXAME, João Adibe contou que tinha interesse em explorar o canal de vendas diretas — o antigo porta a porta. O CEO afirmou que a sua aposta para o último trimestre de 2024 será a venda porta a porta de perfumes e maquiagem e vai usar as farmácias como pequenos centros de distribuição para venda direta ao consumidor final.
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Uma das fortalezas da farmacêutica são os mais de 1.200 vendedores dedicados a rodar o Brasil atrás de farmácias dispostas a revender Cimed. Poucas empresas do setor têm uma força de vendas própria — o comum é o vendedor ter amostras de várias farmacêuticas.
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Atualmente, de uniforme amarelo, os vendedores da empresa fazem entre 7.000 e 10.000 visitas por dia, boa parte delas a farmácias de pequeno porte não raro fora do radar das concorrentes. Como fazer todo mundo falar a mesma língua? Toda semana, o próprio Adibe usa as suas redes sociais como palco para lives com os vendedores para dar as orientações sobre as campanhas.
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A Jequiti, que ficou anos no vermelho, já retomou os resultados positivos. Com a aquisição, a Cimed quer levar sua experiência de distribuição e vendas, além da própria cultura, para impulsionar o crescimento de Jequiti e, claro, da própria Cimed.
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Cimed avança na compra da Jequiti — e quer 100% da empresa de cosméticos
Cimed quer entrar nas categorias de perfumes e maquiagem ainda este ano e conta com a aquisição da empresa do Grupo Silvio Santos para isso.
As negociações entre a indústria farmacêutica Cimed e o Grupo Silvio Santos para aquisição da Jequiti Cosméticos avançaram na última semana. Segundo fontes a par da negociação, a compra só será concluída se a Cimed conseguir o controle de 100% da companhia.
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Com novas aquisições no radar desde o ano passado, a companhia liderada por João Adibe Marques aposta na entrada na categoria de perfumes e maquiagem para seguir em crescimento. Em 2023, a farmacêutica chegou a R$ 3 bilhões em receitas e lucro de R$ 248 milhões.
Em entrevista a edição de maio da revista EXAME, João Adibe falou sobre seu interesse em explorar mais o canal de vendas diretas — o antigo porta a porta.
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Com R$ 600 milhões em caixa após uma emissão de debêntures divulgada no início de maio, o CEO afirmou que a sua aposta para o último trimestre de 2024 será a venda porta a porta de perfumes e maquiagem. A ideia é usar as farmácias como pequenos centros de distribuição para venda direta ao consumidor final.
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Fundada em 2006, a marca de cosméticos Jequiti possui mais de 500 produtos, atualizados mensalmente com lançamentos.
Perfumaria, maquiagem e cuidados diários compõe a ampla gama de produtos da marca. Um atrativo da marca é o grande número de consultoras: 260 mil em todo o país.
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O mercado de venda direta emprega atualmente mais 3,5 milhões de empreendedores independentes, segundo a Associação Brasileira de Venda Direta (ABDV) e se popularizou no imaginário brasileiro com revendedoras de grandes marcas como Natura, Boticário e Avon -- e Jequiti.
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Cimed: meta é chegar a R$ 5 bilhões de faturamento em 2025 (Foto: Leandro Fonseca/Exame)
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Saiba mais sobre a Cimed
No último dia útil do ano, a farmacêutica Cimed anunciou que chegou ao patamar inédito de R$ 3 bilhões de faturamento em 2023.
Em vídeo divulgado nas redes sociais, o CEO João Adibe Marques aparece ao lado de seu filho Adibe Marques para agradecer os funcionários e consumidores da companhia.
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"Eu tenho orgulho de poder proporcionar o maior bônus da história da Cimed para os nossos funcionários. Quem tem time, tem tudo", diz o CEO.
Em 2022, a companhia tinha encerrado o ano com receita líquida de R$ 1,9 bilhão de reais. O resultado atual representa uma alta de 22% nos últimos 12 meses. O Ebitda cresceu 18,9% e chegou a R$ 479 milhões. Agora, a meta é chegar em R$ 5 bilhões em dois anos.
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O atual momento da Cimed
A meta de bater R$ 3 bilhões de faturamento em 2023 coroa o processo de consolidação pelo qual a companhia passou nos últimos anos.
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Depois de investir cerca de R$ 450 milhões em sua nova fábrica em Pouso Alegre, no sul de Minas Gerais, o ano da terceira maior farmacêutica do país foi marcado pelo sucesso da linha de hidratantes labiais Carmed e pela primeira aquisição em 10 anos na categoria de lenços umedecidos.
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Carmed
A marca de brilho labial Carmed foi criada em 2017, mas se tornou líder de mercado neste ano após parcerias bem-sucedidas com a Fini e a linha BFF, que contou com as atrizes Larissa Manoela e Maísa.
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O brilho labial Carmed ganhou destaque nas redes sociais neste ano com a linha em parceria com a Fini. O produto viralizou no TikTok e a procura pelo hidratante labial foi tanta que encontrá-lo se tornou uma tarefa quase impossível ao longo das primeiras semanas de junho.
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Houve até quem vendesse o produto em marketplaces pelo triplo do valor praticado em farmácias. Em um mês, a Cimed vendeu R$ 23,5 milhões em brilho labial.
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“Antes, a categoria total de hidratante labial vendia 1 milhão de unidades por mês. O Carmed vendeu 2 milhões, sem tomar participação de mercado dos concorrentes, o que elevou a categoria para 3 milhões de unidades por mês”, diz o CEO da Cimed.
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No começo de outubro, a Cimed lançou a linha Carmed BFF, com dois novos produtos e as atrizes Larissa Manoela e Maísa na campanha de divulgação. Em live commerce voltado para clientes B2B, a companhia reuniu 8 mil pessoas e vendeu R$ 40 milhões em apenas 20 minutos.
De olho na geração Z, público-alvo da marca, a farmacêutica brasileira chegou a criar dois espaços interativos da Carmed, ambos com sucesso de público, e uma linha especial de Natal.
Algumas Informações: Portal Exame
Direitos Autorais Imagem de Capa: Leandro Fonseca/Exame/ Divulgação
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